外贸推广：领英营销策略-外贸网站建设|谷歌seo推广营销公司

外贸推广：领英营销策略

16/07/2024 |

　　在一些求职者眼里，领英是高质量的求职平台，但对于企业做外贸推广来说，这是非常有效的海外客户开发平台，因为上面大多是职场高层，有效的运营能够帮助企业开发大客户，拿下订单!那么应当怎么做呢?

　　添加潜在客户资源

　　首先要注册一个个人账户，并完善好信息，再创建公司页面。在添加新客户之前可以先添加一些老客户，扩充人脉，也可以通过导入邮箱的方式，添加之前积累的潜在客户。如果没有这些客户资源也不要慌，还可以通过搜索关键词等方式来添加潜在客户。当然添加后一定不要急于发广告，这会让客户产生反感，甚至会举报你的信息，影响账户稳定。

　　分析客户

　　无论是做线上营销还是线下营销，客户分析都是不可缺少的环节。在客户分析方面，领英被谷歌等渠道更有优势，因为在领英上活跃的用户往往信息都填写的非常详细，包括教育经历，个人履历等等。此外，领英除了可以用来了解个人信息外，还能够帮助企业全面了解客户公司情况，员工人数，决策人是谁等等。

　　自我营销

　　我们知道，无论是本国还是跨国生意，我们始终打交道的是人，如何让客户信任你，专业的形象，自信的表现，对本行业产品的认知，这些都可以通过LinkedIn Profile，有深度的Article或Share An Update，以及Company Page等体现出来。

　　破冰及维护客户

　　回归到社交平台的核心，任何一个社交平台，从不认识到认识，再到了解关注，提供帮助，最后水到渠成做生意。往往通过邮件电话等传统方式搞不定的客户，尝试用LinkedIn上建立联系，成为Connection，或是Sweet Message能破冰。

　　Groups里聚集了大量相同专业或相同兴趣的人员，而LinkedIn的Group，相对于Facebook的群组，更多是商业方面的讨论或资讯。

　　换句话说，LinkedIn能从找客户，分析客户，跟进客户，维护客户方面及技能提高方面都帮到外贸朋友。