外贸推广过程中客户说价格太高怎么办
18/09/2024 |
在外贸推广收到询盘后，在客户跟进的过程中，价格总是不免提到的，面对客户的压价行为，尤其是拿写一上来就问你最低价的客户，我们该怎么处理呢?
当遇到这种情况时，我们要先了解客户 砍价的原因，主要这几种，对市场不了解，怕被坑索性要个最低价;已有合作商拿我们的低价来跟他们谈;客户当地物价低等。只有分析清楚原因，才能找到进一步该怎么做。
首先我们可以先从和客户的沟通中判断一下，客户的真实意愿是什么，他们是否真的有意向购买产品，这样的客户我们可以不作为重点跟进，保持联系就好。如果是客户怕吃亏的情况，可以给客户介绍一下自己家产品的优势和特点，以及价格高的原因，适当的介绍一下价格构成，让客户看到我们的诚意增加信任感。同时可以通过沟通了解到，他们的心里目标价位，并根据他们目标价位的产品和自家的产品做比较，让客户知道我们的产品贵的有道理。让客户认同我们是成交的第一步。
外贸推广过程中会遇到各种各样的问题，而我们需要的是以不畏的精神去面对它，付出实际行动去解决它，这样它终将给你一份满意的答卷。
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